LES VENTS FAVORABLES DU COACHING D’EQUIPE

CHALLENGEUR

OPTIMISER VOTRE DISPOSITIF COMMERCIAL

Optimiser votre dispositif commercial, c’est créer une synergie entre les hommes et les processus. Le coaching d’équipe vous permettra d’actionner efficacement ces deux leviers.

XSYNERGIE accompagne les dirigeants commerciaux pour mettre en place les outils et les procédures, afin de mesurer les efforts fournis et à fournir, définir les bons indicateurs de performances et savoir faire parler les chiffres.

Le coaching de l’équipe commerciale et son bilan de comportement permettront aux responsables de piloter et motiver, en ayant une connaissance aiguë de la valeur humaine du groupe.

Nous accompagnerons plus particulièrement sur le bassin d’Aix-en-provence et la région PACA, vos équipes commerciales dans la négociation avec leurs prospects et clients. Là encore, il est question de relation humaine : 75% d’une équipe c’est du quotient émotionnel, 25% d’une équipe c’est du quotient intellectuel. Il en va de même pour vos clients et prospects.

AUGMENTER VOTRE CHIFFRE D’AFFAIRES

La croissance et le développement de votre entreprise sont vos préoccupations quotidiennes et vitales mais seul vous ne pouvez pas tout.

Le coaching d’équipe mettra en place les bons outils pour vos équipes. Il s’agit d’identifier avec pertinence les éléments qui favoriseront votre croissance. Ces éléments sont plus simples à déterminer lorsque les retours du terrain sont mesurés avec précision. Vos équipes sont capables de vous les donner si elles sont intégrées au processus d’augmentation du chiffre d’affaires.

XSYNERGIE, lors d’un coaching d’équipe, aide les dirigeants à mener une réflexion sur les facteurs à prendre en compte pour augmenter votre chiffre d’affaires et à mettre à niveau vos équipes commerciales.
Fixer le bon résultat à atteindre est un équilibre entre but raisonnable et ambition. La synergie de l’équipe avec cet objectif sera la clef de la réussite.

FACILITATEUR

DELEGUER INTELLIGEMMENT

Etre un dirigeant voulant contrôler tout, c’est accepter de générer une croissance limitée. Seul on ne peut pas tout.
Vous prenez des risques pour votre propre santé et surtout pour votre entreprise en ne valorisant pas les capacités intrinsèques à vos équipes.

Lâcher prise sans rien céder de son leadership, c’est possible dès lors que vous vous appuyez sur un collectif humain de confiance.
Le succès de votre entreprise repose autant sur les investissements en moyens matériels que sur votre capacité à développer les performances systémiques de vos collaborateurs.

Votre atout majeur c’est de savoir déléguer intelligemment. XSYNERGIE vous accompagne dans la mise en place d’organes de direction (CODIR) et de pilotage qui feront de la délégation un levier de croissance pour votre entreprise.
Vous devez prendre du recul sur votre management et vous concentrer sur la vision à long terme. Vous garderez le cap et le commandement en toute sécurité. Nous vous indiquerons les bons outils pour naviguer vers l’amélioration de la vie de votre société.

TRANSMETTE VOTRE ENTREPRISE

La transmission d’une entreprise est régie par des aspects incontournables pris en charge par les experts comptables et avocats.
Mais l’essentiel est humain. C’est votre histoire et une grande partie de votre vie professionnelle qui se jouent au moment de transmettre votre entreprise.

Le coach d’équipe, vous permettra de disposer des informations nécessaires pour identifier les risques potentiels et les opportunités quant au capital humain.

XSYNERGIE établira un bilan de vos équipes pour les préparer à la transmission. Nous idenfierons les relais et réaliserons l’accompagnement préalable pour optimiser la transmission de votre entreprise. Là encore vos équipes sont la clefs de votre succès. En adaptant vos équipes aux changements vous faciliterez la vente de votre société, son legs familial etc.

Même s’il est préférable de structurer vos équipes en amont de la transmission, ce n’est pas toujours possible. Nos outils de coaching nous permettent aussi d’intervenir à court terme lors de la transmission de votre entreprise.

CONSEILLER

FORMER VOS COLLABORATEURS

Mieux collaborer, être performant dans sa communication, travailler ensemble, diriger un groupe de collaborateurs, gérer les conflits et améliorer l’ambiance au travail, cela peut s’apprendre.

L’évolution des pratiques professionnelles a généralisé, au cours des dernières décennies, le travail en équipe et multiplié les contacts. Collaborer sur un projet à plusieurs, partager des compétences à distance et communiquer par mail / ces pratiques peuventamner leur lot de conflits. XSYNERGIE peut répondre à vos besoins en formation et ceux de vos collaborateurs. Nous intervenons sur la région PACA et plus particulièrement sur la métropole Aix-Marseille Provence.
L’une des clefs de la réussite est l’étude de comportement de votre équipe pour résoudre les conflits. Les conflits issus d’un désaccord, que nous pouvons désamorcer en accompagnant le groupe dans une réflexion sur le contenu du désaccord, la définition précise du cadre de la collaboration et les critères concernant la ou les décisions à prendre. Les conflits générés par les émotions désagréables, pas toujours visibles et exprimées, que nous pouvons résoudre en permettant au groupe de les extérioriser puis de les convertir en émotions positives. Afin de maitriser les conflits, nous amenons le groupe à utiliser un mode de relation différent, notamment à développer des relations de confiance suffisantes pour que chacun puisse évoquer ses difficultés ou ses faiblesses sans craindre d’être jugé.
Une bonne synergie est le résultat d’une bonne formation d’équipe. Ces formations sont adaptées aussi bien aux dirigeants qu’aux salariés. Cette intervention auprès de vos équipes peut prévenir les cas de burn out et de bore out, deux situations préjudiciables aux collaborateurs et à l’entreprise.

MOTIVER LE CAPITAL HUMAIN

On ne peut pas motiver les autres mais on peut créer les conditions pour que les personnes se motivent par elles-mêmes, c’est la règle d’or du coaching d’équipe.
XSYNERGIE vous accompagne pour vous permettre d’adapter votre management : nous vous formons à la flexibilité comportementale.

Ce n’est pas la valeur intrinsèque qui fait la performance, c’est la connexion qui fait la différence. La valeur ajoutée de votre équipe, c’est la qualité des interactions. Une équipe motivée, c’est une équipe qui a une très bonne qualité de relations interpersonnelles au sein de l’entreprise. Une équipe synergique est une équipe motivée, une équipe motivée est une équipe synergique. Le burn out et le bore out sont des symptômes extrêmes du défaut de connexion et de communication au sein du groupe. Le leader, en révélant sa vision de l’entreprise, tient un outil performant pour motiver le capital humain et maintenir une bonne ambiance au travail.
C’est, avec la reconnaissance de la performance de ses équipes, un facteur clef de la réussite.

En conséquence, définir son projet et posséder des compétences comportementales est devenu fondamental au dirigeant d’entreprise pour maîtriser les facteurs clefs de la motivation de ses collaborateurs. A travers le coaching d’équipe, XSYNERGIE peut vous guider pour motiver le capital humain de votre entreprise.

MENTOR

PILOTER LE CHANGEMENT

Dans l’entreprise le changement est permanent. Il demande aux personnes et aux équipes de s’adapter constamment. Ce changement peut être de différentes natures.
Le changement anticipé :
Un père transmet son entreprise à ses enfants.
Des cadres rachètent la société à l'aide d’un montage financier pour former une coopérative.
Le dirigeant cède son entreprise.
Le changement subi :
Une nouvelle loi modifie les règles du marché.
Un collaborateur clef donne sa démission.
L’entreprise perd un gros client.
Un associé est démotivé voire en burn-out.
Le changement voulu :
la mise en place d'une nouvelle stratégie commerciale.
la réalisation d'une croissance externe.
le recrutement d'un nouveau collaborateur.
Pour piloter le changement, seul on fait peu. Il s’agit de concentrer son leadership pour la création de liens entre les membres de l’équipe. Le dirigeant développera des relations de confiance fondées sur une connaissance juste des comportements des individus. Le maillage ainsi tissé est un véritable « amortisseur à mutations », souple et résilient. La synergie de l’équipe vers une vision commune du changement sera la clef de la réussite.
XSYNERGIE vous accompagne en vous donnant ses outils dynamiques de diagnostic pour vous guider vers le changement.

CULTIVER LA PERFORMANCE

La valeur ajoutée d’une équipe c’est la qualité des interactions. Les études récentes sur les résultats des équipes qui réussissent, démontrent que la définition des critères de la performance varie selon le type de génération. En effet la génération X,Y et Z agissent selon des critères spécifiques.
Par contre, toutes les générations placent la solidarité et l’esprit d’équipe en tête des valeurs que doit véhiculer une entreprise. Autrement dit, la mixité vertueuse des générations est un ressort de performance.
Le rôle du leader est de passer d’une culture individualiste à une culture du « groupe collaboratif ». XSYNERGIE accompagne les dirigeants, lors de séance de consulting, dans la création et l’animation des groupes collaboratifs. Cet accompagnement peut aussi être proposé aux cadres pour faire de même au sein de leurs équipes.
Cultiver la performance c’est créer la synergie entre les générations, les personnes, les comportements individuels, les dirigeants, les cadres et les autres employés.